Учась в вузе, я начал подрабатывать в пятизвездочном отеле, а после работы продавал технику через Интернет. Вот тогда и пришло понимание, что Интернет — это именно та сфера, в которой мне интересно развиваться.

Какой опыт я получил:

• понял, каким образом складывается цена продукта;
• научился анализировать рынок и ближайших конкурентов;
• научился продавать, выявлять аргументы, повышающие продажи;
• стал самостоятельно делать описания для продукции;
• разобрался, как правильно работать с досками объявлений;
• начал поиск клиентов на форумах в чат-комнатах.

2006 год запомнился запуском и провалом моего первого интернет-проекта — портала знакомств. Зато в течение этого же года второй мой проект — оказание академических услуг студентам — получил заказов на $100 тысяч и успешно работает до сих пор.

Какой опыт я получил:

• изучил принципы исследования и анализа рынка, конкурентов, ценообразования;
• научился эффективно работать с трафиком, медийной рекламой, баннерами;
• научился разрабатывать фирменный стиль, создавать лендинг пейдж;
• для работы с клиентами разработал собственную CRM;
• для ускорения работы вместе с командой писал скрипты продаж;
• познакомился с HTML и PHP;
• изучил работу серверов;
• научился правильно настраивать рассылку, автопостинг, аналитику;
• создал первую корпоративную почту;
• научился управлять проектами;
• находил правильные решения в конфликтных ситуациях;
• научился нанимать людей, удаленно управлять командой.

Это был как раз период, когда из Китая начали активно привозится первые телефоны и телевизоры с тачскрином. Были организованы временные точки продаж, логистика для которых была полностью разработана моей командой.

Какой опыт я получил:

• научился распределять затраты на складскую и транспортную логистику;
• сумел наладить работу, логистику и управление точек продаж;
• установил сотрудничество с торговыми центрами;
• наладил работу с поставщиком в Китае;
• изучил принципы работы соцсетей, групп в Фейсбуке, СММ;
• начал внедрять SEO.
  

2010-2011 г.г.: продажа шаблонов и конструкторов сайтов

В эти два года шли активные продажи разработанных моей командой шаблонов и конструкторов для создания сайтов. Было запущено несколько проектов, среди которых промоагентство, финансово-технический проект, разработка веба, полиграфия и производство.

Какой опыт я получил:

• научился разрабатывать более сложные ИТ-системы;
• внедрил интернет-платежи;
• разработал собственную систему шифрования для безопасности;
• организовал работу с партнерами по маркетингу;
• научился эффективно работать с разными типами рекламы (печатные СМИ, «наружка»;
• более глубоко изучил брендирование;
• активно занялся менеджментом проектов;
• изучил юридические вопросы, связанные с открытием, легализацией и работой компаний.

2012-2014 г.г.:
Этот период для меня стал новым уровнем развития как руководителя, новым уровнем решения сверхсложных задач. Я руководил веб-агентством, отвечал за развитие и маркетинг в проекте по трудоустройству в медиахолдинге.

Какой опыт я получил:

• начал использовать автоматизацию бизнес-процессов;
• занялся разработкой новых и оптимизацией текущих бизнес-процессов;
• изучил управление изменениями компании;
• внедрил длинную разработку больших, дорогих, нагруженных систем;
• удаленно управлял двумя командами разработчиков;
• научился разрабатывать проекты на фреймворках;
• изучил веб-дизайн, вёрстку;
• разобрался с основными принципами юзабилити, понял, как улучшить пользовательский опыт;
• научился продвигать проекты в Mail.ru, ОК, ВК, Фейсбуке;
• начал изучение контент-маркетинга;
• начал налаживать международное партнерство;
• научился делать парсинг информации с сайтов конкурентов;
• научился анализировать глубинные процессы развития проектов;
• понял, как работают агрегаторы трафика, наладил партнерство с ними, что дало возможность получить большое количество пользователей из нового источника;
• начал более глубоко работать с SEO-задачами и ссылками, получив трафик 400К в месяц;
• научился выводить сайты из-под санкций поисковиков.

2014-2015 г.г.: профессиональный рывок

В 2014 году произошло мое профессиональное перерождение. Именно тогда для меня полностью сложился пазл, как работает Интернет, удалось объединить огромное количество данных, чтобы появилось понимание бизнес-модели. Я работал с более чем с 50 wow-продуктами, получал трафик более 20 миллионов посетителей в месяц.

Какой опыт я получил:

• научился на высоком уровне представлять wow-продукты;
• работал с инфобизнесом, запускал новые продукты;
• работал с воронками продаж, виджетами связи, поп-апами;
• вывел на новый уровень работу с лендинг пейдж, страницами захвата, «прокладками»;
• наладил сотрудничество с лидерами мнений;
• создавал собственный видео- и фотоконтент;
• познакомился с работой ТВ-магазина;
• глубоко изучил методы работы клиентов, в управлении которых находится большое количество проектов, имеющих разные каналы продаж ( CPA-сетки, партнёрки, арбитражники);
• работал с аналитикой и биг датой;
• получил опыт работы в активных продажах в связке с большими колл-центрами; научился анализировать технологии их работы, прослушивания разговоров, внедрения изменений.

Мой пазл о том, как работает Интернет, дополнился новыми деталями. В этот период я руководил бизнес-порталом и вел edutech-проект на 1000 клиентов в год. Одновременно в работе было около 150 проектов и 400 исполнителей. Портал увеличивал показатели роста в 2-3 раза каждый месяц. В течение трех лет проект лидировал в своей нише на рынке услуг. Кроме того, я руководил офисами в 3 странах.


Какой опыт я получил:
• научился осуществлять мониторинг эффективности и качества работы сотрудников;
• организовал оперативное и эффективное взаимодействие между сотрудниками;
• увеличил доходность компании, масштабировал бизнес;
• производил анализ и оценку целей бизнеса;
• определял долгосрочные стратегические цели организации;
• научился находить пути развития;
• научился планировать маркетинговые активности;
• разработал критерии оценки эффективности работы персонала;
• разработал и согласовал систему мотивации сотрудников;
• разработал ассортиментный портфель компании;
• разработал системный подход к ценообразованию товаров, алгоритм установления цены;
• разработал основные регламенты для HR;
• систематизировал деятельность подразделений компании;
• разработал инструментарий для систематизации бизнеса: википедию компании, единое информационное поле;
• внедрил проектный и системный подход к ведению бизнеса;
• ввел бюджетирование (бюджет расходов доходов, движения денежных средств), план продаж;
• научился правильно работать с бухгалтерией, балансом, финансами;
• решал юридические вопросы, вопросы легализации услуг, составлял договора и т. д.;
• работал в 3 странах с разной налоговой и юридической нагрузкой;
• внедрил IP-телефонию.


P.S.
Может показаться, что за все эти годы у меня не было ни одного провала, но это не так. Конечно, у меня был не только положительный опыт. Особенно неприятными были несколько моментов, которые мне все-таки удалось преодолеть:

• выход из кассового разрыва;
• увольнение всей команды, чтобы перейти к новому этапу;
• изменение законодательства, запрет на отрасль;
• DOS-атаки;
• блокировка рекламы;
• атаки конкурентов, преследования, негатив в СМИ;
• вынужденный перенос бизнеса в другую страну.
  

В конце 2018 я успешно вышел из управления проектами, выгодно их продав.

2019 стал для меня главным годом за 13 лет в маркетинге, айти и предпринимательства.

В определённый момент накопленные опыт стал выливаться в работу с клиентскими проектами и агенство Ovčinikov.

Сейчас мы международная компания и работаем с клиентами практически со всех континентов.

Концентрируемся на балансе исследований, технологий, эмоций и дизайна.

Постоянно ищем преимущества для эволюции бизнеса в современном маркетинге изменений.

За этот год проведено 120 аудит-консультаций.


Продолжение следует...

Корона-кризис помог нам увидеть не только слабые места, но и новые перспективы и маркетинговые стратегии.

Оказание услуг
Автосервисы, черчение, репетиторство, копирайтинг, видеопродакшн, написание сценариев, переводы, бизнес-планы, исследование рынка, white paper, рефераты и дипломные, инженерные проекты, скрипты продаж, консалтинг, услуги уборки, недвижимость, страховка, HR, создание резюме, карьерные консультации, финансовые продукты, модельные и промо агентства.


Продажа товаров
Фасады и окна, медицинская техника, тесты воды, лакшери продукция, копии брендов, продукция из Китая, мобильные телефоны, игрушки, продукты для красоты, спортивная одежда, часы, янтарь, растения, биогумус, wow-товары, продажа техники, машин, агротовары, инфотовары.


Разработка нестандартных проектов
Маркетплейсы фриланс услуг, академических услуг, новостроек, биржа продажи бизнеса, оценка кредитной истории, полиграфия, производство рекламы, издание газет, журналов, порталы трудоустройства, система автоматизации продажи услуг, бизнес-портал, криптопроекты, машины для майнинга, трейдинг, аренда водного транспорта, шаблоны и конструктор сайтов, сайты знакомств, гостиницы 5*, казино, рестораны, пиццерии, кебабные, CPA-сети, арбитраж трафика, презентация спортсменов.