Коммерческое предложение на разработку бренда IT-компании.

Разработка бренда IT-компании

01
Разработать
стратегию

02
Найти продающее
позиционирование

03
Создать яркий бренд

Привет! Я — Денис Овчинников.

Моя миссия — в партнерстве с амбициозными людьми создавать и развивать IT-бренды.

Это комплексная упаковка бизнеса с целью увеличения среднего чека и количества продаж компании.

2006

Опыт 14 лет

50

Ниш, с которыми работал

12

Рынков разных стран

200

Проработанных проектов

Принципы

Работа на результат

Вы получите готовое решение, а не разнобой инструментов маркетинга.

Внимание к мелочам

Очень глубокое погружение в Ваш бизнес, в его процессы, проблемы, философию.

Широкая компетенция

Мы говорим с Вами на одном языке. Можем объяснить каждый шаг и потраченный $.

Направления работы

Комплексные работы по разработке бренда продукта или услуги с уклоном в диджитал и продажи.

Большой брендинг компании

Разработка бренда, упаковка бизнеса.
Исследования, стратегия, бренд-дизайн, внедрение.

1

Разработка нового продукта

Реализации бизнес идеи в полноценных законченный продукт готовый к работе.

2

HR-брендинг

Комплексный HR-маркетинг. Привлечение персонала и увеличение лояльности команды.

3

Зачем это нужно?

Всё просто, когда для бизнеса доступны десятки стратегий, сотни каналов, тысячи инструментов и десятки тысяч вариаций их использования, планирования, сбора и подсчёта данных.

Нужен тот, кто умеет беспристрастно анализировать инструменты, собирать из данных максимально прибыльные связки и находить лучших специалистов.

Преимущества

Личная ответственность

Качественная работа строиться, на моём экспертном опыте и личном участие во всех проектах.

Это не фриланс

А продолжение вашей команды, мы становимся частью одного бизнеса и работаем над общими долгосрочными целями.

Нет шаблонов

Разрабатываем актуальные для каждого проекта, маркетинговые стратегии и связки. Не используем, шаблонные стратегии из интернета, в 70% ниш они не выгодны уже несколько лет.

Усиление в кризисных ситуациях

Когда придут сложности, со мной их пройти будет легче, чем без меня. Просто я не сдаюсь и в кризисных ситуациях не теряю энтузиазма, тестирую новые идеи и работаю до результата.

Международная команда экспертов

Соединяя творческих людей из разных культур, стран и климатов в одном проекте, получаешь свежий взгляд по стратегии, идеям, формам, цветам и т.д. Так как у всех разный опыт и всегда есть конфликт ведущий к уникальному решению.

Аккуратность с деньгами клиента

Так как я сам вышел из бизнеса и тратил свои деньги на трафик, дизайн, тестирование. Я как никто понимаю, что такое эффективность и возврат инвестиций.

Я практик

Предлагаю то, что сам уже использую, поэтому хорошо понимаю бизнес процессы и вижу картинку целиком.

Проекты с которыми я работал

План работ

Цель - увеличить возврат инвестиций в маркетинг и продажи.

I. ЭТАП
(Стратегические и диагностические консультации)

Как разовые, так и регулярные.

0. Консультация

Вы ставите задачи, я предлагаю решение!

Консультация по маркетингу/бренду: это экспертный взгляд на ваш бизнес со стороны.

Свежий взгляд на повседневные действия компании.
Простые ответы на сложные вопросы.
Стратегическая передача концентрированного опыта.
Пояснения, зачем вам нужны именно эти решения.

Консультации и пояснения плана работ, идут до полного раскрытия целесообразности предлагаемых действий.

II. ЭТАП
(аудит, исследование, стратегия)

В зависимости от размера бизнеса, занимает от 1 - 2 месяца.

Шаг 1.
Ознакомительные онлайн сессии*.

Проводим ознакомительные онлайн сессии в формате вопрос-ответ, где разбираем бизнес, философию, проблемы, слабые и сильные места.

Что делаем:

Проводим анализ текущей ситуации.
Определяем бизнес показатели.
Задаём вопросы ключевым участникам команды.

Какая у этого цель:

Синхронизироватся, что бы работать в одном направлении.

*Они могут проходить как онлайн, так и в живую, в любой точке мира.

Шаг 2.
Фиксирует бриф.

После сессий, мы делаем домашнюю работу, фиксируем полученную информацию, создаем план работ, определяем цели и сроки.

Что делаем:

Фиксируются входящие данные.
Собирается недостоющая информация.
Готовится план работ.
Подтверждается его актуальность.

Какая у этого цель:

Собрать полную картину, для понимания актуальных бизнес задач.
Зафиксировать истинные цели и сроки.
Избавить вас от заполнения брифа и сбора лишней информации.

Шаг 3.
Аналитика.

Аналитика и цифры по вашей компании, мы должны не просто понимать какая сейчас ситуация, но и зафиксировать точку отсчёта.

Что делаем:
Собираем данные систем аналитики.
Собираем данные по продажам.
Фиксируем финансовые показатели.

Какая у этого цель:
Найти слабые места.
Оценить перспективы роста.
Понимать влияние изменений на бизнес.

Шаг 4.
Проводим аудит.

В зависимости от поставленной задачи, аудит проводится по разным направлениям

Что делаем:

Аудит слабых мест и точек роста.
Аудит конкурентоспособности.
Аудит бренда, позиционирование, визуальная актуальность, соответствие ожиданиям клиента, слабые места.
Аудит SEO, технические ошибки, качество контента, эффективность выбранной стратегии для продаж.
Аудит диджитал соответствия реалиям цифровой эпохи, соответствие трендам, степень устаревания.
Аудит продаж, эффективности модели продаж, сценария и качества разговоров, конверсии и рентабельности.
Аудит сайта, дизайна, удобства для клиента, эффективности технологии, конверсии в целевые действия, ошибок.
Аудит лидогенерации, трафика, конверсии, рекламных каналов, окупаемости рекламных площадок, эффективности стратегии.
Аудит рентабельности бизнес модели, маркетинга, интернет рекламы, потенциал роста.

Какая у этого цель:
Выявить слабые и сильные стороны, найти точки роста.

Шаг 5.
Анализ конкурентов.

Изучаем главных конкурентов в России, Америке, Европе, Азии.

Что делаем:

Собираем их по критериям близким к нашим.
Проводим аудит собранной группы.
Выясняем какие у них сильные, слабые стороны.
Делаем выводы применимые к нашей ситуации.

Какая у этого цель:

Понимания вашей позиции на рынке.
Сравнительного анализа актуальности, ассортимента и конкурентоспособности.
Оценки позционирования.

Шаг 6.
Анализ клиента.

Проводим исследование целевой аудитории

Что делаем:

Собираем портрет целевой аудитории.
CJM - исследование клиентского пути.

Какая у этого цель:

Понимания потребностей клиента.
Выявление предпочтений и трендов.

Шаг 7.
Подводим итоги.

Подводим итоги по результатам всей нашей работы.

Что делаем:
Собираем все данные.
Описываем текущее положение.
Готовим выводы.
Предлагаем решение.

Какая у этого цель:
Подготовить понятный документ для презентации результатов аудита.

Шаг 8.
Проводим презентацию.

Что делаем:
Проводим сессию по презентации результатов аудита.
Обсуждаем выводы и предложенные решения.
Отвечаем на вопросы, консультируем.
Фиксируем места требующие коррекции и доработки.

Какая у этого цель:
Расшифровать результаты аудита.
Простым понятным языком объяснить цифры, выводы и действия.

Шаг 9.
Вносим корректировки.

Что делаем:
Вносим коррекции в описание
Дорабатываем и обновляем выводы
Собираем недостающую информацию

Какая у этого цель:
Ориентируясь на вашу позицию и отзывы по результатам аудита, улучшить итоговый результат и составить более точный план следующих работ.

Шаг 10.
Готовим стратегический план работ.

Стратегия и планирование, один из самых важных инструментов в нашем арсенале.

Что делаем:

Создаём план работ и бюджет.
Готовим чек листы по внедрению изменений.
Собираем стратегическую платформу;
Утверждаем стратегию.

Какая у этого цель:

Если нет стратегии, нет плана — нет ежедневной рутины, нет долгосрочных результатов, нечего требовать от сотрудников.

III. ЭТАП
(команда, айдентика и визуальные элементы, сайт)

В зависимости от размера бизнеса, занимает от 3 - 6 месяца.

01 Команда

1. Формируем рабочую команду.

Бюджет, люди, навыки

У нас есть план, и мы понимаем, какая команда нам нужна. На этом этапе просто подключаем необходимых людей.

Рассчитываем оптимальный бюджет для команды;
Формируем список необходимых исполнителей;
Оптимизируем бюджет и возможности (соотношение цена/качество);
Ведём поиск по нетиповым навыкам;
Собираем международную команду.

2. Позиционирование

Бренд-дизайн, упаковка бизнеса

Разрабатываем единую бренд платформу или по простому, делаем упаковку вашего бизнеса во всех необходимых точках контакта с клиентом. Чтобы вы были привлекательней конкурентов, продавали дороже и больше.

Создаем новую идентификацию или дополняем то, что уже есть (логотип, бланки, визитки, стенды, презентации, упаковки, аксессуары, дизайн продукта, оформление пространства и т.д);

Оформляем правила и общую айдентику во всех точках соприкосновения с клиентом (брендбук, логобук, гайдлайн).

Мы стремимся выделить сильные эмоции бренда.

3. Разрабатываем визуальные элементы бренда.

Бренд-дизайн, упаковка бизнеса

Разрабатываем единую бренд платформу или по простому, делаем упаковку вашего бизнеса во всех необходимых точках контакта с клиентом. Чтобы вы были привлекательней конкурентов, продавали дороже и больше.

Создаем новую идентификацию или дополняем то, что уже есть (логотип, бланки, визитки, стенды, презентации, упаковки, аксессуары, дизайн продукта, оформление пространства и т.д);

Оформляем правила и общую айдентику во всех точках соприкосновения с клиентом (брендбук, логобук, гайдлайн).

Мы стремимся выделить сильные эмоции бренда.

4. Создаём IT-проект

Сайт, приложение, Контент всё для эффективной работы.

На основе исследования, выводов и стратегии работы создаём продукт. Который не просто информирует клиента о том, что вы предлагаете, а нацелен на продажу по конкретной стратегии, которая подходит для вашего бизнеса.

Разрабатываем ТЗ и план работ;
Выбираем подходящие технологии;
Создаем логическую структуру, модель;
Ведём разработки по типу agile, scrum;

Придумываем идею которая передаст позиционирование и главное сообщение;
Создаем оригинальный сценарий/тексты которые будут на сайте, приложении;
Наполняем лицензионным контентом;
Подключаем аналитику и все необходимые приложения;

5. Разрабатываем визуальную коммуникацию.

Идея, эмоция,креатив, реклама

Создаем элементы смысловой и визуальной коммуникации, которые не просто информируют клиента о том, что вы предлагаете, а нацелены на продажу по конкретно вашему сценарию.

Придумываем идею которая передаст ваше сообщение
Создаем оригинальный сценарий, тексты, дизайн и других элементов рекламной кампании.
Собираем их в логическую структуру.
Тестируем и собираем уже рабочую модель.

Идея для рекламной кампании;
Дизайн рекламных материалов;
Тексты для рекламных кампаний.

5. Выставки

Выставки
Подарки сувениры
Рекламные материалы

IV. ЭТАП
(сопровождение/внедрение)

В зависимости от размера бизнеса, занимает от 3 - 6 месяца.

Шаг 1.
Сопровождение

Что делаем:
Курируем как протекает внедрение улучшений. Замеряем показатели в течении текущего года.

Какая у этого цель:
Довести все работы по плану до конца.
Измерить их эффективность и скорректировать процесс.
Выжать максимум.

2. Рекламные активности

Сбор и анализ данных о посетителях сайтов и рекламе (сквозная аналитика, аналитики гугла и яндекса)

Ведём работу с текущими рекламными кампаниями, аналитикой, отчетностью, расчетом эффективности и способами улучшения текущих показателей.

Оптимизация, управление и улучшение рекламных кампаний:

Оценка эффективности рекламы;
Постановка целей;
Планирование измерений;
Повышение эффективности (конверсия, ROI, );
Поиск слабых мест утечки бюджета и новых точек роста;
A/B тестирование.

Объясняем цифры и даём понятные отчёты о рекламных компаниях.

3. Ведём рекламные кампании и аналитическую работу с данными.

Сбор и анализ данных о посетителях сайтов и рекламе (сквозная аналитика, аналитики гугла и яндекса)

Ведём работу с текущими рекламными кампаниями, аналитикой, отчетностью, расчетом эффективности и способами улучшения текущих показателей.

Оптимизация, управление и улучшение рекламных кампаний:

Оценка эффективности рекламы;
Постановка целей;
Планирование измерений;
Повышение эффективности (конверсия, ROI, );
Поиск слабых мест утечки бюджета и новых точек роста;
A/B тестирование.

Объясняем цифры и даём понятные отчёты о рекламных компаниях.

Коммерческое
предложение

В зависимости от размера бизнеса и необходимого количество людей в команде, стоимость услуг может меняться.

I. Проектная работа
по разработке IT-бренда.

Суть формата - мы принимаем то, что вы хорошо знаете свой бизнес, понимаете для чего обращаетесь, и готовы дать чёткие инструкции того, что вам надо.

В этом случае мы выступаем исполнительным партнёром по бренд дизайну и упаковки вашего бизнеса.

Это проектный формат работы, так как мы работаем по вашему заданию, над конкретно поставленной задачей.

Мы работаем с вами над поставленной задачей 3-6 месяца.

Стоимость от €20 000 за проект.
Безопасная помесячная оплата: €2000+ €3000+€4000+€5000+€6000.

II. Комплексное
сопровождение с оплатой 1 раз в месяц.

Директор по продукту, маркетингу, бренду - услуга для тех, кому нужен полноценный руководитель по развитию IT-проекта.

Суть формата - это абонентское сопровождение, так как мы работаем над сложными, долгосрочными целями и становимся частью одной команды.

Я детально буду погружаться в специфику вашего бизнеса, буду анализировать рынок и искать значимые инсайты потребителя, которые помогут сформировать позиционирование и разработать стратегию развития бренда. Здесь же мы вместе поймём как именно может изменяться продукт, чтобы соответствовать ожиданием клиента.

Мы работаем с вами над поставленной задачей от 6 месяцев.

Стоимость €4000 в месяц.