Резюме коммерческого директора IT-проектов
01
Разработать
стратегию
02
Найти продающее
позиционирование
03
Создать яркий бренд
Здравствуйте! Я — Денис Овчинников.

Моя миссия — в партнерстве с амбициозными людьми создавать и развивать IT-бренды.

Мой главный плюс опыт и универсальность!
Позиций которые могу закрыть:

- Директор, руководитель по маркетингу (онлайн+офлайн).
- Руководитель продукта, IT-проекта.
- Бренд директор, арт директор (диджитал бренд).
- Директор, руководитель по Коммерции.
- Директор, руководитель по стратегии и развитию (за границу).
- Руководитель отдела лидогенерации и продаж.
- Руководитель разработки.
- Аналитик.
2006
Опыт 14 лет
50
Ниш, с которыми работал
12
Рынков разных стран
200
Проработанных проектов
Задачи, с которыми ко мне обращаются!
Создание и развитие IT-проектов, от идеи до реализации.
Выстроить комплексную модель входящего-маркетинга, контент стратегии, лидогенерации и продаж.
Оптимизировать рекламу, увеличить конверсию или монитизацию проекта.
Актуализировать морально устаревший проект, провести ребрендинг, ускорить переход в онлайн.
География работы — весь мир: Россия, Европа, Америка, Азия - это даёт невероятную возможность объединять международной опыт и команды в работе над новыми проектами.
Принципы
Работа на результат
Вы получите готовое решение, а не разнобой инструментов маркетинга.
Внимание к мелочам
Очень глубокое погружение в Ваш бизнес, в его процессы, проблемы, философию.
Широкая компетенция
Я говорю с Вами на одном языке. Могу объяснить каждый шаг и потраченный $.
Направления работы
Создание стартапа,
IT-проекта
Ведение разработки проекта, от стадии поиска бизнес-идеи, до полноценной её реализации.
1
Автоматизация
процессов
Замена рутинных действий человека, на более эффективное/выгодное программное обеспечение.
2
Большой брендинг компании
Разработка бренда, упаковка бизнеса, ребрендинг. Поиск метафоры, эмоции бизнеса.
3
Система лидогенерации и продаж для B2C, B2B, HR
Настройка полноценной воронки продаж. Стратегия, сайт, трафик, лиды, crm, продажи, аналитика.
4
Увеличение
монетизации
Оптимизация всех точек контакта с клиентом. За счёт увеличения конверсии растёт и монетизация проекта.
5
Контент, инбоунт
маркетинг
Настройка входящего рекламного канала и маркетинга намерений для формирования потребности.
6
Какому бизнесу подходит?
Это услуги для зрелого бизнеса со средне-крупным потенциалом. Там где мои изменения, могут оказать значительный прирост экономических показателей.

Но я работаю и со стартапами, если за ними есть бэкграунд с результатом и опытом.
Зачем я нужен?
Всё просто, когда для создания и развития бизнеса доступны десятки стратегий, сотни каналов, тысячи инструментов и десятки тысяч вариаций их использования, планирования, сбора и подсчёта данных.


Нужен тот, кто умеет беспристрастно анализировать инструменты, собирать из данных максимально прибыльные связки и находить лучших специалистов для реализации поставленных задач.
Преимущества
Личная ответственность
Качественная работа строиться, на моём экспертном опыте и личном участие во всех задачах.
Работа «под ключ»
Максимально разгружаю вас, руководство всем комплекс работ закрываю на себе, как будто это мой собственный проект.
Нет шаблонов
Разрабатываем актуальные для каждого проекта, маркетинговые стратегии и связки. Не используем, шаблонные стратегии из интернета, в 70% ниш они не выгодны уже несколько лет.
Усиление в кризисных ситуациях
Когда придут сложности, со мной их пройти будет легче, чем без меня. Просто я не сдаюсь и в кризисных ситуациях не теряю энтузиазма, тестирую новые идеи и работаю до результата.
Аккуратность с деньгами клиента
Так как я сам вышел из бизнеса и тратил свои деньги на трафик, дизайн, тестирование. Я как никто понимаю, что такое эффективность и возврат инвестиций.
Я практик
Предлагаю то, что сам уже использую, поэтому хорошо понимаю бизнес процессы и вижу картинку целиком.
Проекты с которыми я работал
Опыт работы
Я готов делиться не только кейсами с историями успеха, но и рассказать об ошибках и сложностях, которых можно избежать.
Итак, с чего же все началось?
2000-2005 г.г.: знакомство с Интернетом
Учась в вузе, я начал подрабатывать в пятизвездочном отеле, а после работы продавал технику через Интернет. Вот тогда и пришло понимание, что Интернет — это именно та сфера, в которой мне интересно развиваться.

Какой опыт я получил:

• понял, каким образом складывается цена продукта;
• научился анализировать рынок и ближайших конкурентов;
• научился продавать, выявлять аргументы, повышающие продажи;
• стал самостоятельно делать описания для продукции;
• разобрался, как правильно работать с досками объявлений;
• начал поиск клиентов на форумах в чат-комнатах.
2006-2011 г.г.: запуск первых интернет-проектов
2006 год запомнился запуском и провалом моего первого интернет-проекта — портала знакомств. Зато в течение этого же года второй мой проект — оказание академических услуг студентам — получил заказов на $100 тысяч и успешно работает до сих пор.

Какой опыт я получил:

  • изучил принципы исследования и анализа рынка, конкурентов, ценообразования;
  • научился эффективно работать с трафиком, медийной рекламой, баннерами;
  • научился разрабатывать фирменный стиль, создавать лендинг пейдж;
  • для работы с клиентами разработал собственную CRM;
  • для ускорения работы вместе с командой писал скрипты продаж;
  • познакомился с HTML и PHP;
  • изучил работу серверов;
  • научился правильно настраивать рассылку, автопостинг, аналитику;
  • создал первую корпоративную почту;
  • научился управлять проектами;
  • находил правильные решения в конфликтных ситуациях;
  • научился нанимать людей, удаленно управлять командой.
2008-2009 г.г.: начало работы с Китаем
Это был как раз период, когда из Китая начали активно привозится первые телефоны и телевизоры с тачскрином. Были организованы временные точки продаж, логистика для которых была полностью разработана моей командой.

Какой опыт я получил:
  • научился распределять затраты на складскую и транспортную логистику;
  • сумел наладить работу, логистику и управление точек продаж;
  • установил сотрудничество с торговыми центрами;
  • наладил работу с поставщиком в Китае;
  • изучил принципы работы соцсетей, групп в Фейсбуке, СММ;
  • начал внедрять SEO.

2010-2011 г.г.: продажа шаблонов и конструкторов сайтов


В эти два года шли активные продажи разработанных моей командой шаблонов и конструкторов для создания сайтов. Было запущено несколько проектов, среди которых промоагентство, финансово-технический проект, разработка веба, полиграфия и производство.

Какой опыт я получил:
  • научился разрабатывать более сложные ИТ-системы;
  • внедрил интернет-платежи;
  • разработал собственную систему шифрования для безопасности;
  • организовал работу с партнерами по маркетингу;
  • научился эффективно работать с разными типами рекламы (печатные СМИ, «наружка»;
  • более глубоко изучил брендирование;
  • активно занялся менеджментом проектов;
  • изучил юридические вопросы, связанные с открытием, легализацией и работой компаний.
2012-2015 г.г.: повышение уровня сложности
2012-2014 г.г.:
Этот период для меня стал новым уровнем развития как руководителя, новым уровнем решения сверхсложных задач. Я руководил веб-агентством, отвечал за развитие и маркетинг в проекте по трудоустройству в медиахолдинге.

Какой опыт я получил:
  • начал использовать автоматизацию бизнес-процессов;
  • занялся разработкой новых и оптимизацией текущих бизнес-процессов;
  • изучил управление изменениями компании;
  • внедрил длинную разработку больших, дорогих, нагруженных систем;
  • удаленно управлял двумя командами разработчиков;
  • научился разрабатывать проекты на фреймворках;
  • изучил веб-дизайн, вёрстку;
  • разобрался с основными принципами юзабилити, понял, как улучшить пользовательский опыт;
  • научился продвигать проекты в Mail.ru, ОК, ВК, Фейсбуке;
  • начал изучение контент-маркетинга;
  • начал налаживать международное партнерство;
  • научился делать парсинг информации с сайтов конкурентов;
  • научился анализировать глубинные процессы развития проектов;
  • понял, как работают агрегаторы трафика, наладил партнерство с ними, что дало возможность получить большое количество пользователей из нового источника;
  • начал более глубоко работать с SEO-задачами и ссылками, получив трафик 400К в месяц;
  • научился выводить сайты из-под санкций поисковиков.

2014-2015 г.г.: профессиональный рывок

В 2014 году произошло мое профессиональное перерождение. Именно тогда для меня полностью сложился пазл, как работает Интернет, удалось объединить огромное количество данных, чтобы появилось понимание бизнес-модели. Я работал с более чем с 50 wow-продуктами, получал трафик более 20 миллионов посетителей в месяц.

Какой опыт я получил:
  • научился на высоком уровне представлять wow-продукты;
  • работал с инфобизнесом, запускал новые продукты;
  • работал с воронками продаж, виджетами связи, поп-апами;
  • вывел на новый уровень работу с лендинг пейдж, страницами захвата, «прокладками»;
  • наладил сотрудничество с лидерами мнений;
  • создавал собственный видео- и фотоконтент;
  • познакомился с работой ТВ-магазина;
  • глубоко изучил методы работы клиентов, в управлении которых находится большое количество проектов, имеющих разные каналы продаж ( CPA-сетки, партнёрки, арбитражники);
  • работал с аналитикой и биг датой;
  • получил опыт работы в активных продажах в связке с большими колл-центрами; научился анализировать технологии их работы, прослушивания разговоров, внедрения изменений.
2016-2018 г.г.: новый уровень
Мой пазл о том, как работает Интернет, дополнился новыми деталями. В этот период я руководил бизнес-порталом и вел edutech-проект на 1000 клиентов в год. Одновременно в работе было около 150 проектов и 400 исполнителей. Портал увеличивал показатели роста в 2-3 раза каждый месяц. В течение трех лет проект лидировал в своей нише на рынке услуг. Кроме того, я руководил офисами в 3 странах.


Какой опыт я получил:
• научился осуществлять мониторинг эффективности и качества работы сотрудников;
• организовал оперативное и эффективное взаимодействие между сотрудниками;
• увеличил доходность компании, масштабировал бизнес;
• производил анализ и оценку целей бизнеса;
• определял долгосрочные стратегические цели организации;
• научился находить пути развития;
• научился планировать маркетинговые активности;
• разработал критерии оценки эффективности работы персонала;
• разработал и согласовал систему мотивации сотрудников;
• разработал ассортиментный портфель компании;
• разработал системный подход к ценообразованию товаров, алгоритм установления цены;
• разработал основные регламенты для HR;
• систематизировал деятельность подразделений компании;
• разработал инструментарий для систематизации бизнеса: википедию компании, единое информационное поле;
• внедрил проектный и системный подход к ведению бизнеса;
• ввел бюджетирование (бюджет расходов доходов, движения денежных средств), план продаж;
• научился правильно работать с бухгалтерией, балансом, финансами;
• решал юридические вопросы, вопросы легализации услуг, составлял договора и т. д.;
• работал в 3 странах с разной налоговой и юридической нагрузкой;
• внедрил IP-телефонию.


P.S.

Может показаться, что за все эти годы у меня не было ни одного провала, но это не так. Конечно, у меня был не только положительный опыт. Особенно неприятными были несколько моментов, которые мне все-таки удалось преодолеть:

  • выход из кассового разрыва;
  • увольнение всей команды, чтобы перейти к новому этапу;
  • изменение законодательства, запрет на отрасль;
  • DOS-атаки;
  • блокировка рекламы;
  • атаки конкурентов, преследования, негатив в СМИ;
  • вынужденный перенос бизнеса в другую страну.
В конце 2018 я успешно вышел из управления проектами, выгодно их продав.
2019 г.г.: финал 13 лет в отрасли
2019 стал для меня главным годом за 13 лет в маркетинге, айти и предпринимательства.

В определённый момент накопленные опыт стал выливаться в работу с клиентскими проектами и агенство Ovčinikov.

Сейчас мы международная компания и работаем с клиентами практически со всех континентов.

Концентрируемся на балансе исследований, технологий, эмоций и дизайна.

Постоянно ищем преимущества для эволюции бизнеса в современном маркетинге изменений.

Продолжение следует...
В каких сферах я работал
Оказание услуг
Автосервисы, черчение, репетиторство, копирайтинг, видеопродакшн, написание сценариев, переводы, бизнес-планы, исследование рынка, white paper, рефераты и дипломные, инженерные проекты, скрипты продаж, консалтинг, услуги уборки, недвижимость, страховка, HR, создание резюме, карьерные консультации, финансовые продукты, модельные и промо агентства.


Продажа товаров
Фасады и окна, медицинская техника, тесты воды, лакшери продукция, копии брендов, продукция из Китая, мобильные телефоны, игрушки, продукты для красоты, спортивная одежда, часы, янтарь, растения, биогумус, wow-товары, продажа техники, машин, агротовары, инфотовары.


Разработка нестандартных проектов
Маркетплейсы фриланс услуг, академических услуг, новостроек, биржа продажи бизнеса, оценка кредитной истории, полиграфия, производство рекламы, издание газет, журналов, порталы трудоустройства, система автоматизации продажи услуг, бизнес-портал, криптопроекты, машины для майнинга, трейдинг, аренда водного транспорта, шаблоны и конструктор сайтов, сайты знакомств, гостиницы 5*, казино, рестораны, пиццерии, кебабные, CPA-сети, арбитраж трафика, презентация спортсменов.
План работ
0. Консультация
Онлайн Консультация
Консультация по маркетингу: это экспертный взгляд на ваш бизнес со стороны, когда вам не с кем обсудить проблемы и цели вашей компании.

  • Совет по бизнес задачам или карьере.
  • Свежий взгляд со стороны на повседневные ситуации.
  • Быстрое решение сложного вопроса и взгляд под другим углом.
  • Концентрированный опыт.
1. Аудит, анализ текущей ситуации
1.1.Разбираем бизнес.
  • Проводим 3, 5 сессий с нужными людьми, где подробно разбираем бизнес, философию, проблемы, слабые и сильные места.
  • Делаем анализ текущей ситуации.
  • Определяем бизнес показателей.
  • Отвечаю на вопросы, консультирую.
1.2. Домашняя работа.
  • После этого я делаю домашнюю работу, погружаюсь в вашу бизнес нишу, создаю план работ, провожу предварительные подсчеты стоимости и времени на реализацию целей.
1.3. Выводы.
  • Создаем предварительный план работ;
  • Обсуждаем выводы.
Ни один человек на земле, не знает ваш бизнес так как, как знаете их вы, по этому я должен познакомится с уникальными особенностями вашей деятельности.
2. Делаем исследование.
Проводим исследование 360° рынка: ЦА, рынка, конкурентов, трендов и т.д.

  • Исследуем рынок;
  • Анализ портрета целевой аудитории;
  • Customer Journey Map (CJM) «карта путешествия клиента»;
  • Изучаем более 100 главных конкурентов локальных и в мире;
  • Собираем их по критериям близким к нашим;
  • Проводим аудит собранной группы;
  • Выясняем какие у них сильные, слабые стороны;
  • Их поведение в интернет коммуникации;
  • Делаем выводы применимые к нашей ситуации.
Для зрелого бизнеса исследование один из самым важных этапов работы. Так как помогает понять как обойти конкурентов и при этом не заблудится в профдеформации.
3. Разрабатываем стратегию.
Стратегическая платформа, УТП, позиционирование, конкурентное преимущество
Стратегия и планирование, один из самых важных инструментов в нашем арсенале.

  • Выбор подходящих рекламных каналов.
  • Проработка популярных маркетинговых моделей.
  • Позиционирование.
  • Выявление УТП и конкурентных преимуществ.
  • Каналы коммуникации.
  • Смысл рекламных сообщений.
  • Метафора бренда.
  • Модель работы с клиентом.
  • Контент план.
  • Фиксируем пошаговый план всех работ.
  • Собираем стратегическую платформу.
  • Утверждаем стратегию.
Если нет стратегии, нет тактики, нет плана — нет ежедневной рутины, нет долгосрочных результатов, нечего требовать от сотрудников. Это получается хобби, а не бизнес.
4. Формируем рабочую команду.
На этом этапе просто подключаем необходимых людей.

  • Рассчитываем оптимальный бюджет для каждой задачи;
  • Формируем список необходимых исполнителей;
  • Оптимизируем бюджет и возможности (соотношение цена/качество);
  • Ведём поиск и найм исполнителей по нетиповым навыкам;
  • Собираем международную команду;
  • Выстраиваем модель работы с ними.
У нас есть план, и мы понимаем, какая команда нам нужна. Что быть лучше конкурентов, нам нужна команда сильней чем у них.
5. Разрабатываем бренд-дизайн, все визуальные элементы бренда.
  • Проводим аудит-бренда.
  • Создаем новую идентификацию или дополняем то, что уже есть (логотип, бланки, визитки, стенды, презентации, упаковки, аксессуары, дизайн продукта, оформление пространства и т.д).
  • Оформляем правила и общую айдентику во всех точках соприкосновения с клиентом (брендбук, логобук, гайдлайн).
  • Переупаковываем если надо сайт, соцсети, блог и другие цифровые носители.
  • Упаковка личных брендов сотрудников компании.
  • Мы стремимся выделить сильные эмоции бренда.
Разрабатываем единую бренд платформу или по простому, делаем упаковку вашего бизнеса, во всех точках контакта с клиентом. Нам нужна единая завершенная система, чтобы вы были узнаваемы, привлекательней конкурентов, продавали дороже и больше.
6. Создаём IT-проект, систему продающих сайтов.
На основе исследования, выводов и стратегии работы создаём продукт, систему продающих сайтов. Который не просто информирует клиента о том, что вы предлагаете, а нацелен на продажу по конкретной стратегии, которая подходит для вашего бизнеса.

  • Разрабатываем ТЗ и план работ.
  • Выбираем подходящий формат и технологии.
  • Создаем логическую структуру, модель.
  • Ведём разработки по типу agile, scrum.

  • Придумываем идею которая передаст позиционирование и главное сообщение.
  • Создаем оригинальный сценарий/тексты которые будут на сайте, приложении.
  • Наполняем лицензионным контентом.
  • Подключаем аналитику и все необходимые приложения.
Продающая модель сайта, нужна для эффективного, а значит более выгодного получения клиентов.
7. Разрабатываем визуальную коммуникацию.
Создаем контент, элементы смысловой и визуальной коммуникации, которые не просто информируют клиента о том, что вы предлагаете, а нацелены на продажу по конкретному сценарию.

  • Придумываем идею которая передаст ваше сообщение.
  • Создаем оригинальный сценарий, контент план, тексты, дизайн статей, креативов и других элементов рекламной кампании.
  • Собираем их в логическую структуру.
  • Тестируем и собираем уже в рабочую модель.
В супер занятом мире, люди плохо обращают внимание на шаблоны, редкие и слабые шумы, по этому и нужна - яркая, регулярная коммуникация с потребителем.
8. Подключаем интернет-рекламу.
Перформанс реклама, программатик реклама, кроссплатформенная реклама, гиперлокальная реклама.

Контекстная реклама, медийная реклама, социальный маркетинг, таргетированная реклама, поисковое продвижение, видео, аудио реклама, ретаргетинг.

  • Разработка стартовой стратегии и подключение контекстной рекламы Гугл и Яндекс (КМС, РСЯ, Ретаргетинг);
  • Разработка стартовой стратегии и подключение рекламы в соцсетях SMM, Facebook, Instagram, YouTube, VK, OK, Linkedin ;
  • Разработка стартовой стратегии и подключение рекламы на программатик площадках;
  • Медиапланирование и бюджетирование.
8.1. Выстраиваем систему входящего маркетинга, лидогенирации и продаж.

  • На страницах с контентом собирается база емайл адресов, подписчиков в соц сетях, с которыми тоже идёт взаимодействие. Весь контент на сайте можно скачать как презентацию в пдф в обмен на почту.
  • Все рекламные материалы, источники трафика, сайты, рассылка, соцсети, мессенджеры и процесс продажи подключаются к единой системе CRM и сквозной аналитике.
  • Лиды генерируются не только с прямого трафика , реклама наших услуг будет и в собственном блоге, она ведет на веб-сайт, где клиент мог связаться с продавцами и совершить сделку. Это так называемая модель маркетинга намерений, когда целевая аудитория приходит на сайт по интересу, где у неё постепенно создаётся намерение к покупке.
9. Ведём рекламные кампании и аналитическую работу с данными.
Сбор и анализ данных о посетителях сайтов и рекламе (сквозная аналитика, аналитики гугла и яндекса)
Ведём работу с текущими рекламными кампаниями, аналитикой, отчетностью, расчетом эффективности и способами улучшения текущих показателей.

Оптимизация, управление и улучшение рекламных кампаний:
  • Оценка эффективности рекламы;
  • Постановка целей;
  • Планирование измерений;
  • Повышение эффективности (конверсия, ROI, );
  • Поиск слабых мест утечки бюджета и новых точек роста;
  • A/B тестирование.

Объясняем цифры и даём понятные отчёты о рекламных компаниях.
10. Подключаем офлайн-рекламу.
Параллельно важно выстраивать маркетинг мероприятий. Сначала посещать и быть активными участниками, со стендом все целевые мероприятия, на которых бывают ЛПР. Потом быть спикерами целевых событий и в итоге самим делать свои мероприятия.

  • Событийный маркетинг, систематическая организация или участие в мероприятиях для презентации кейсов и услуг компании.
  • Прямая рассылка ЛПР.
  • Распространение материалов по целевым местоположениям.
Коммерческое
предложение
В зависимости от масштаба бизнеса и необходимого количество работ, стоимость услуг может меняться.
Комплексное
сопровождение с оплатой 1 раз в месяц.
Директор по продукту, маркетингу и продажам, услуга для тех, кому нужен полноценный руководитель проекта на длительный срок.

Суть формата - это абонентское сопровождение, так как мы работаем над сложными, долгосрочными целями и становимся частью одной команды.

Я детально буду погружаться в специфику вашего бизнеса, буду анализировать рынок и искать значимые инсайты потребителя, которые помогут сформировать позиционирование и разработать стратегию развития бренда. Здесь же мы вместе поймём как именно может изменяться продукт, чтобы соответствовать ожиданием клиента.

Мы работаем с вами над поставленной задачей от 6 месяцев.

*Стоимость от ₽200 000/€3000 месяц.
* это гонорар только за мою работу как руководителя проекта, без учёта затрат на других участников. У меня есть проверенные команды практически под любой бюджет и задачу, но ни оплачиваются отдельно.
Если у вас есть вопросы, смело задавайте!
Проконсультирую и объясню все нюансы.
Marketing Ventures
Дисклеймер: «Результат может отличаться в каждом конкретном случае и зависит от ряда факторов»
Обещаем: вы не получите спама и назойливых звонков!
+37067773215