LT
EN
LT
EN
Как выглядит модель работы?
Предлагаемая авторская модель помогает перейти от хаотичных действий к системному достижению результата. Она основана на стратегическом планировании и системном подходе к развитию бизнеса.
Работа с проектом
Проблема:
Бизнес настроен для прибыльной работы не в полной мере. То, что есть сейчас, не приносит желаемых результатов.

Необходимо:

  • разработать стратегический план достижения необходимого результата;
  • подготовить площадки для лидогенерации;
  • выстроить систему, способствующую привлечению клиентов из Интернета;
  • снабдить целевыми заявками с сайта отдел продаж, настроить его регулярную работу.
Начинаем работу с аудита бизнеса и исследования рынка.
Создаем стратегию работы.
Первый этап: подготовка
Этот этап использует практически весь опытный и успешный бизнес, но 99% молодого бизнеса этого не делает и просто сжигает деньги и время на запуск новых проектов, которые не окупаются.
1. Проводим аудит бизнеса
Идет погружение в проект. На этом этапе необходимо понять принцип работы, предстоящие задачи и оценить возможности бизнеса. Выясняем, какие плюсы компании мы имеем на старте, каковы конкурентные преимущества.

  • Сырье, технологии, финансы.
  • Производственные и материальные ресурсы.
  • Компетенции: человеческий, технический капитал.
  • Дистрибуция: каналы, логистика.
  • Производство и сбыт: структура в денежном и натуральном выражении.
  • Вводим аналитику для сбора данных.
  • Фиксируем начальные показатели и позиции на рынке.
  • Проводим маркетинговый аудит.
  • Экспертиза бизнеса.
  • Краш-тест бизнеса.
2. Проводим исследование
Продукт, потребители, рынок, конкуренты, особенности индустрии.
Оцениваем, в чем именно уникальность компании, чем мы отличаемся от конкурентов.

ПОТРЕБИТЕЛЬ
Определение целевых аудиторий: какой сегмент является ядром целевой аудитории, потенциальной и дополнительной аудиторией.

Как соотносятся между собой атрибуты (соответствие ожиданиям потребителей):
  • Атрибуты профиля целевой аудитории: особенности целевых сегментов, модели потребления, этнические и социальные признаки, психотипы.
  • Атрибуты продуктового/товарного предложения бренда: что и как передается через каналы коммуникации, соответствие ценностей предложения ценностям ЦА.
  • Элементы метафоры бренда: образы, символы, оценочные реакции, которые возникают в результате контакта с брендом.

Иерархия атрибутов продукта по отношению к аудитории:
  • Значимость атрибутов для аудитории: какие атрибуты предложения значимы для ЦА и каков их приоритет.
  • Участие атрибутов в процессе выбора: что является ключевыми причинами выбора и оценки.

Формирование характеристик предложения (выбор оптимального способа донесения предложения):
  • Возможности восприятия предложения: по каким каналам и с какой интенсивностью необходимо работать с ЦА.
  • Ожидания от предложения: какие стереотипные модели существуют у ЦА и что она готова воспринимать.

Сегментация аудитории:
  • Ядро целевой аудитории. Характерный представитель сегмента.
  • Целевая аудитория. Общее описание потребительского сегмента бренда.
  • Потенциальная потребительская аудитория. Возможная аудитория, аудитория конкурентов, аудитория товаров-субститутов и т. п.

ИНСТРУМЕНТЫ
Качественные исследования, количественные исследования.
3. Создаём стратегию работы
У нас должен быть составлен план действий на весь период до достижения результата. Куда, с кем и как мы двигаемся

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
  • Анализ стадии рынка (жизненный цикл рынка).
  • Выбор рыночной стратегии.
  • Разработка гипотезы позиционирования.
ТОВАРНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
  • Анализ жизненного цикла продукта.
  • Выбор стратегии конкурентной борьбы (лидер, нападающий, лидер в нише, лидер в издержках и т. п.).
ФОРМИРОВАНИЕ ПЛАТФОРМЫ БРЕНДА
  • Легенда/история бренда.
  • Позиционирование.
  • Продуктовая и ассортиментная стратегия.
  • Стратегия коммуникации.
  • Принципы коммуникации (вербальный, визуальный).
После первого этапа мы принимаем стратегию, с которой будем работать, можем прогнозировать следующие шаги, бюджет и возможности.
Второй этап: создание фундамента
Это этап начала основных работ по производству всего необходимого для успешного старта бизнеса.
4. Подбор команды
У нас есть план, и мы понимаем, какая команда нам нужна для его реализации. На этом этапе при необходимости подключаем профильных специалистов.

Если у нас недостаточно собственных ресурсов, выясняем, кто из доступных специалистов способен лучше всего справиться с задачей в рамках бюджета, которым мы располагаем. Усиливаем команду необходимыми специалистами.

Чтобы максимально оптимизировать затраты, мы можем подключать удалённых и узкоспециализированных фрилансеров со всего мира. Четко составить задания и контролировать план их выполнения.
5. Выявление метафоры (идеи) бренда
Метафора играет роль связующего между описательной частью бренда (миссия компании, её ценности, позиционирование и т. д.) и визуальной частью, чтобы было легче перейти от одного к другому и более отчетливо понимать, в каком направлении будет идти работа.

Это ответ на вопрос, как мы передадим всё задуманное потребителю. Как оригинально, по-новому передать суть бренда? Принимается решение, через какие эмоции, инсайты, метафоры, значения, опыт, синонимы, интерпретации мы передадим идею бренда.
6. Производство упаковки нашей бизнес идеи
Создаём новую идентификацию и дополняем то, что уже есть, и то, с чем будем работать.

Айденитка (брендбук, логотип, фирменный стиль, дизайн, цветовая гамма, нейминг)
Сайт, мобильное приложение.
Рекламные материалы.
Упаковка.
Контент и т. д.
После завершения второго этапа мы готовы к запуску рекламы и настройке продаж.
Третий этап: получение результата
Цена зависит от принятой стратегии, размера рынка, поставленных задач.
7. Запуск проекта и его реклама
Внедряем в работу всё, что мы сделали.
Вводим правила работы, регламенты, скрипты.
Подключаем каналы коммуникации.
Настраиваем отдельные каналы рекламы.
Тестируем теорий.
8. Развиваем, умножаем результаты.
Внедрение тактических ходов для реализации нашей стратегии.

Повышаем эффективность рекламы, увеличиваем продажи, настраиваем регулярность этих действий. То, что не сможем сделать рутиной, не сможет регулярно приносить пользу.
После третьего этапа, повышаем эффективность рекламы и настраиваем регулярность этих действий. То, что не сможем сделать рутиной, не сможет регулярно приносить пользу.
Если у вас есть вопросы, смело задавайте!
Проконсультируем и объясним все нюансы.
Комплексные маркетинговые услуги под ключ
Marketing Ventures
+370 (677) 732 15
info(@)ovcinikov.com
Обещаем: вы не получите спама и назойливых звонков!