Сборник кейсов по интернет-маркетингу

Кейс по контент маркетингу STR Software.



Привлечение крупных B2B клиентов с большими бюджетами и длинным циклом продаж всегда сложная задача.

Нередко суммарные затраты компании на привлечения 1 клиента составляют 5-20 $ тысяч. Но вместо того, чтобы инвестировать тысячи долларов в каждого клиента. Можно посмотреть на тысячи B2C примеров и разработать эффективную стратегию контент-маркетинга.Проанализировав какой контент на самом деле интересен лицам принимающим решения, вы можете создать интересный ресурс и органически привести в ваш блог огромное количество потенциальных клиентов, который узнают о вас, проникнутся доверием вам как специалистам и когда у них созреют потребность, будут готовы купить услуги без предварительных ласк.
Правда здесь, часто совершается большая ошибка при выборе тематики контента, 90% компаний попадают своими статьями не в лидеров принимающих решения, а в конкурентов и рабочих. Посещаемость большая, все всё читают, но клиентов новых это не даёт. 
Почему ? У руководителя компании нет не время не желания, читать о том как сделать мобильное приложение, настроить сервер, запустить рекламу в соцсетях и т.д. Ему интересны реальные факты, исследования или кейсы которые показали как технология в ваших услугах повышает выручку компании, экономит выплаты, уменьшает затраты на найм людей. Как их конкуренты решают такие проблемы.

Пример успеха:
STR Software начали создавать контент и широко рекламироваться на своем же сайте, баннер на главной, в боковом меню, в других статьях. Они также собирали почту и использовали электронный маркетинг для продажи услуг своим подписчикам.

Результат:
на 54% вырос трафик на сайт,
на 67% увеличились просмотры страниц.
конверсия в 10%, по сравнению с 1-2% ранее.